El elevator pitch es de gran utilidad para muchas áreas, especialmente si necesitas vender o transmitir un mensaje importante. Aquí te lo explicamos.
La buena gestión del tiempo no solo se aplica para procesos operativos o líneas de producción, también se hace a nivel comunicacional para transmitir ideas de negocio,vender o conectar con otras personas. Allí es donde interviene el elevator pitch, un concepto que cualquier emprendedor debe conocer.
Esto es necesario para hacer discursos breves, pero con mucho valor. Aunque hay temas importantes que necesitan extenderse, existe un tiempo ideal para captar el interés de las demás personas y aplica para muchos ámbitos y espacios. Desde una conversación casual con un posible socio comercial, hasta un mensaje en redes sociales.
A lo largo del artículo no solo te explicaremos qué es elevator pitch, sino cómo hacerlo paso a paso, cuánto debe durar, qué evitar durante el mismo y más. Podrás entender mejor esta herramienta y usarla cuando sea necesario.
¿Qué es el elevator pitch?
El elevator pitch es una presentación breve o pequeño discurso que se usa para explicar de forma clara una idea, puede ser sobre un producto, servicio, negocio o cualquier tema de interés. El mismo debe durar entre 45 segundos y 1 minuto como máximo, algo tan rápido como esperar un elevador o ir en él.
Su principal objetivo es que el receptor pueda ganar interés y captar muy bien el mensaje, a pesar del breve tiempo en que se transmite. Por ello se requiere usar las palabras adecuadas y hacerlo con suficiente pasión para contagiar a quien, o quienes, está escuchando.
Se ha convertido en una herramienta de gran utilidad para diferentes ámbitos y la rapidez con la que se mueve el mundo. El discurso puede adaptarse para expresar la idea de un proyecto importante, vender un producto específico o crear conciencia sobre un tema colectivo. Por ello también debe ser persuasivo y conciso.
¿Cómo hacer un elevator pitch paso a paso?
Ya comprendes de qué va este tipo de discurso, pero para que sea efectivo, deberás hacerlo con unas instrucciones básicas. A continuación, te presentamos cada una de ellas.
Ordena tus ideas
Deberás organizar toda la información posible respecto al tema que vas a tratar. A pesar de que pueden existir mil cosas por explicar, tocará sintetizar toda la información para destacar lo importante y dentro del tiempo estipulado. Tu receptor deberá comprender el producto, servicio o temática que quieres transmitir de forma concisa y ahí despertar interés.
Conoce la competencia
En todo mercado existe competencia, aunque sea mínima, por ello deberás conocerla para hacer un discurso que destaque. Crea una propuesta única, interesante y que no se escuche como lo que otros han dicho.
Desarrolla tu mensaje
Esta es la etapa donde expresarás todo lo que has planificado, desde la forma breve de presentarte, hasta el punto más interesante de tu producto, servicio o tema en especial. No uses palabras redundantes, sé conciso y emplea datos de utilidad. Puedes decir tu nombre y la empresa a la cual representas, pero de inmediato enfocarte en lo que quieres plantear.
Define lo que ofreces
En este punto ya has dado información clave y el receptor puede estar interesado en “eso” que le explicaste. Sigue avanzando para concretar cómo lo puede encontrar y destaca más beneficios de ser posible.
Capta la atención de la audiencia
Captar la atención de la audiencia es un paso fundamental, sin embargo, eso lo hemos venido haciendo desde los puntos anteriores. Y para resaltarlo aún más, puedes utilizar palabras de enganche, como preguntas, para alargar un poco más el interés y despídete de una manera original, con palabras amables.
Plantea soluciones
Para complementar el cierre, no puedes dejar de lado las soluciones. Hay cierto detalle sobre esto en el punto de definir lo que ofrecer, pero deberás concluir resaltando cómo solucionar el problema, dónde encontrar ese producto y qué hacer en lo más próximo. Esto siempre será breve, no lo olvides.
¿Cuánto debe durar el elevator pitch?
Al inicio de este artículo, hemos especificado que el elevator pitch debería durar entre 45 segundos y 1 minuto. Es un tiempo estándar, pero irá variando según el contexto, el público objetivo, tema y espacio. Lo que sí seguirá igual, es que deben ser solo puntos importantes y un discurso conciso.
Por otro lado, si nos vamos a los estudios, algunos afirman que hay personas que solo prestan atención por 8 segundos y a partir de allí descartan o se enganchan a un mensaje. En ese sentido, se aconseja que uses bien los primeros segundos y lo extiendes a unos 30 segundos más.
De igual forma, existe una variación de acuerdo a quién te estés dirigiendo. Por ejemplo, si es un público que ya conoce tu marca y sabes que tiene interés, pero quieres transmitir un nuevo mensaje, entonces la conservación se puede extender unos segundos más. En algunos casos, tiene un máximo de 2 minutos y debe ser bien analizado.
¿Qué evitar en el elevator pitch?
Así como existen varias cosas que hacer, también tendrás que evitar otras para que tu discurso sea efectivo. Considera descartar lo siguiente:
- No uses palabras que sean difíciles de entender, incluso si se trata de una persona que ya maneja el tema, no te enredes con eso.
- No des información de más. Con esto nos referimos a que no satures ni agobies al receptor con demasiados datos a la vez.
- No lo hagas igual que otros, no menciones frases clichés, ni las mismas oraciones que parecen aprendidas por todos.
- Debes tener seguridad, así que evita hablar con desconfianza porque es lo único que transmitirás.
- Debes ser lo más natural posible, así que evita hablar de manera mecanizada.
- No repitas tanto, eso es igual de agobiante que decir muchas cosas diferentes al mismo tiempo.
Plantilla de ejemplo para elaborar un elevator pitch
La plantilla de elevator pitch te servirá para organizar la información que tienes y analizar mejor tu discurso. Por supuesto, puedes hacer variaciones, pero será una guía importante para comenzar o un borrador antes de terminar con la posible conservación definitiva.
Presta atención a lo siguiente:
- Introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto o rol que ejerces] de [nombre de la empresa que representas]. Es un gusto/placer conocerte”.
- Trae el problema: “Ya que trabajas en [nombre de la empresa o sector al cual pertenece esa persona], pensé que podría interesarte saber que [habla del problema con datos reales como estadísticas para llamar la atención]”.
- Plantea una solución: “Lo bueno de [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado solucionar ese problema mediante/con [hablar de la solución, la cual puede ser un producto o servicio]”.
- Haz la propuesta de valor para destacar: “En efecto, somos los únicos que ofrecemos [desarrolla tu propuesta de valor única]
- Haz una llamada a la acción: “Pienso que esto puede ser de mucha utilidad para ti. Si te apetece, podemos afinar más detalles esta semana, ¿tendrías unos minutos?”
Recuerda, es posible cambiar las palabras por las que mejor encajen para ti, pero esta plantilla es un ejemplo genérico de lo que se puede hacer.
Ejemplos de elevator pitch efectivos
Para cerrar, te dejamos algunos ejemplos de elevator pitch que son efectivos.
Ejemplo 1 de elevator pitch:
«Hola, soy Ana. ¿Alguna vez te has sentido abrumado por el estrés diario y has deseado tener una forma sencilla de relajarte y mejorar tu bienestar mental? Estoy desarrollando una aplicación de bienestar y meditación que combina técnicas de mindfulness con ejercicios de respiración personalizados, basados en tu estado emocional diario. Con nuestra tecnología, recibirás recomendaciones específicas para reducir el estrés y mejorar tu concentración en tan solo 10 minutos al día. Hemos visto resultados increíbles en nuestros usuarios beta y estamos emocionados por expandir nuestra comunidad. ¿Te gustaría probarla y ser parte de esta revolución del bienestar?«.
Ejemplo 2 de elevator pitch:
«Hola, soy Carlos. ¿Recuerdas lo difícil que era aprender matemáticas en la escuela? Imagínate una plataforma de aprendizaje interactivo que hace que resolver ecuaciones sea tan divertido como jugar un videojuego. Mi equipo y yo hemos creado un entorno virtual donde los estudiantes pueden aprender matemáticas a través de desafíos interactivos y competir con sus amigos en tiempo real. Esta plataforma no solo aumenta la retención de conceptos, sino que también hace que el aprendizaje sea emocionante y accesible para todos. Estamos buscando socios que compartan nuestra visión de transformar la educación. ¿Te gustaría saber cómo podemos trabajar juntos para cambiar la forma en que los niños aprenden?«.
Ejemplo 3 de elevator pitch:
«Hola, soy Laura. En el mundo empresarial actual, la sostenibilidad no es solo una tendencia, sino una necesidad. He desarrollado un programa de sostenibilidad para empresas que no solo reduce su huella de carbono, sino que también optimiza sus procesos para ahorrar costos y mejorar la eficiencia. Nuestro enfoque único combina auditorías ambientales con soluciones tecnológicas innovadoras, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad mientras mejoran su rentabilidad. Ya hemos ayudado a varias empresas a reducir sus emisiones en un 30% en el primer año. Estoy buscando colaboradores interesados en hacer del mundo empresarial un lugar más verde. ¿Te gustaría unirte a este movimiento hacia un futuro más sostenible?«.
