La fórmula de la adquisición: una mirada desde la perspectiva empresarial

En el dinámico ecosistema empresarial actual, la adquisición de nuevas empresas por parte de organizaciones ya consolidadas ha emergido como una estrategia clave para impulsar la innovación y el crecimiento.

En los últimos años, España, en particular, ha experimentado un incremento significativo en el volumen de startups o empresas emergentes, lo que refleja la madurez y el atractivo de nuestro ecosistema para los inversores, especialmente los extranjeros.

La adquisición de este tipo de organizaciones emergentes es una fórmula estratégica de gran relevancia, con ventajas y retos para la empresa adquirente y la adquirida. Sin duda, explorar esta vía de crecimiento es fundamental para las organizaciones que buscan innovar y mantenerse competitivas.

Desde mi punto de vista, las adquisiciones que se están viendo, tienen tres grandes objetivos. En primer lugar, el más normal en el mundo del M&A es el del crecimiento inorgánico, adquiriendo facturación, EBIDTA, equipos, etc.

Otra tendencia importante cuando se piensa en adquirir una empresa más incipiente y no tan consolidada es la de integrar una tecnología o un conocimiento puntero que la empresa que adquiere necesite por motivos, normalmente, estratégicos. De esta última forma, ese know-how pasa a ser parte de quien adquiere.

Y la última, que está en auge últimamente, es cuando se adquieren equipos o personas concretas, no solo por su know-how, sino por su especialización. Esto último se ve mucho en tecnología. De esta forma, se pueden observar muchísimas empresas de tecnología, llamémosle boutique, integradas por 25-40 personas aportando equipos ágiles, especializados y de alto rendimiento.

Además, las adquisiciones bien planificadas pueden generar sinergias únicas, simplificando la colaboración y creando un entorno win-win. Estas sinergias pueden traducirse en innovaciones más rápidas y una mayor capacidad de respuesta a las demandas del mercado.

Esto lo estamos viendo mucho en todo lo relacionado con la IA, donde podemos observar a grandes empresas adquirir equipos especializados en esta tecnología como ventaja competitiva y evitando así la curva de aprendizaje y la captación (algo tremendamente retador) de talento especializado.

Sin embargo, las adquisiciones también conllevan retos significativos para ambas partes. Uno de los principales desafíos es la integración cultural y operativa entre las dos organizaciones. En este sentido, las diferencias en la forma de trabajar, la estructura organizativa y la cultura empresarial pueden generar fricciones y dificultar el proceso de integración.

Otro de los grandes retos que representa este tipo de operaciones es el riesgo financiero. Las adquisiciones requieren una inversión significativa y existe la posibilidad de que la empresa adquirida no cumpla con las expectativas de rendimiento.

Así, las organizaciones que adquieren una nueva compañía deben asegurarse de que el precio pagado justifica el valor real y el potencial de la misma. Asimismo, también deben gestionar adecuadamente las expectativas de retorno sobre la inversión, considerando los tiempos y las posibles dificultades operativas.

Por último, el enfoque y la misión de la empresa adquirida pueden diluirse o cambiar para alinearse con los objetivos estratégicos de la compañía matriz. A mí parecer, esto puede generar una posible desmotivación del equipo fundador y de los empleados, especialmente si sienten que su visión original se está comprometiendo.

Con todo este contexto, queda claro que la adquisición de empresas emergentes por parte de compañías ya consolidadas es una estrategia que, bien ejecutada, puede ofrecer ventajas significativas tanto para la empresa adquirente como para la compañía adquirida.

No obstante, también presenta desafíos que deben ser gestionados cuidadosamente para asegurar el éxito de la integración y el crecimiento sostenido. Para maximizar los beneficios y mitigar los riesgos, es fundamental que ambas partes trabajen en la integración cultural, mantengan la innovación y alineen sus objetivos estratégicos.

La clave del éxito radica en la capacidad de adaptarse y evolucionar, aprovechando las sinergias y oportunidades que surgen de estas uniones estratégicas.