A pocos kilómetros del bullicio de Marbella, rodeada de un entorno natural casi intacto y vistas infinitas al mar, La Zagaleta se ha consolidado como la urbanización más exclusiva de Europa. Un refugio de lujo, privacidad y seguridad que seduce tanto a grandes fortunas tradicionales como a una nueva generación de emprendedores de éxito que busca combinar inversión y estilo de vida en un entorno único.
David Vega conoce este lugar como nadie. Con una trayectoria consolidada en el sector inmobiliario de alto standing, su agencia se ha especializado en encontrar el hogar perfecto para una clientela internacional y exigente, deseosa de invertir en mucho más que una propiedad: un estilo de vida.
En esta entrevista, nos descubre por qué este enclave privilegiado sigue atrayendo, año tras año, a quienes buscan lo mejor sin renunciar a la discreción.
La Zagaleta, en Marbella, está considerada la urbanización de lujo más exclusiva de Europa. Desde tu experiencia, ¿qué la hace tan especial?
Lo resumiría en: seguridad máxima (se trata de una urbanización totalmente cerrada), privacidad del más alto nivel (las villas están distanciadas unas de otras), vistas panorámicas al mar de infarto, tener un entorno natural idílico (verás ciervos desde la ventana…), estar retirado pero al mismo tiempo a un paso del estilo de vida de lujo de Marbella.
¿Cómo son las villas allí? ¿Predomina algún tipo o estilo arquitectónico?
Las villas están rodeadas de una exuberante naturaleza. Las vistas al mar, Gibraltar, África… son sencillamente increíbles. Hay desde mansiones antiguas de arquitectura mediterránea / andaluza, hasta la arquitectura más moderna y sofisticada. Cualquier construcción ha de cumplir unos escrupulosos protocolos, exigiendo la mejor calidad y respeto por el paisaje. Estamos hablando de lujo en su máxima expresión.
¿Qué perfil de comprador suele interesarse por esta urbanización?
Se trata de millonarios del mayor nivel. Para residencia habitual o parcial, suelen ser personas que viajan continuamente por todo el mundo. En todos los casos consideran el aspecto de inversión.
«Cualquier construcción ha de cumplir unos escrupulosos protocolos, exigiendo la mejor calidad y respeto por el paisaje. Estamos hablando de lujo en su máxima expresión»
David Vega
¿Has notado alguna evolución en los últimos años?
Destacaría dos tendencias: cada vez es más internacional. Tengamos en cuenta que en Marbella residen unas 150 nacionalidades; es decir, “todo el planeta” está representado aquí. La otra es que las personas adineradas son cada vez más jóvenes gracias a sus startups tecnológicas de éxito, negocios online, criptomonedas…
¿Cuál es la horquilla de precios que se maneja en la zona?
Los precios varían de entre los aproximadamente 5 millones de euros (villas a reformar) hasta los 34 millones de euros que cuesta en la actualidad la villa de mayor importe.
Marbella es un refugio para emprendedores de éxito. ¿Qué papel juega La Zagaleta dentro de ese ecosistema?
Efectivamente, Marbella cada vez acoge a más emprendedores de éxito que gestionan sus múltiples negocios internacionales desde una ubicación privilegiada que les fascina. Tienen la posibilidad de interaccionar entre ellos y fundar nuevas empresas. Depende de sus preferencias el ubicarse en La Zagaleta o en otras urbanizaciones también fantásticas.
¿Consideras que comprar una propiedad en este entorno es solo una cuestión de estilo de vida o también de inversión rentable a futuro?
Ambos. Estilo de vida de lujo extremo único y una inversión muy rentable. La demanda es fuertísima, las opciones dentro de la comunidad son limitadas, de manera que las villas (muchas de ellas verdaderas obras maestras) se revalorizan continuamente. Tengo clientes que llevan años monitorizando el mercado de La Zagaleta con mi ayuda, para no perderse ninguna novedad que pueda surgir que cumpla con sus requisitos.
Acompañas personalmente a tus clientes durante todo el proceso de compra. ¿Qué más te diferencia de otras agencias?
Sí, les acompaño durante todo el proceso de compra. Son muchas las diferencias respecto al resto de agencias, pero te resumo las principales: mi agencia es la única especializada en villas. Además, también es la única que agrupa todas las villas en venta en La Zagaleta (Marbella y alrededores en general). El catálogo no es que sea grande, es total. Hago un seguimiento exhaustivo de todo el mercado para controlar todas las posibilidades, así mis clientes no pierden oportunidades.
¿Qué feedback recibes una vez finalizada la compra?
Están entusiasmados por haber conseguido la villa de sus sueños y una genial inversión. Valoran muy positivamente mi compromiso, mi dedicación proactiva continua, honestidad, mis contactos de máximo valor y el ser extremadamente resolutivo. Se sienten muy satisfechos por haberme elegido para acceder a todas las opciones, en lugar de haber trabajado con multitud de agencias en paralelo, con los quebraderos de cabeza y la pérdida de tiempo que supone.
¿Cómo ves el futuro del mercado inmobiliario de lujo en Marbella y, en particular, en La Zagaleta?
Mis años de experiencia y todos los datos indican que a corto y medio plazo el mercado seguirá siendo alcista, los precios seguirán subiendo en mayor o menor medida y La Zagaleta en concreto seguirá siendo una de las comunidades donde la inversión es más segura.
David Vega hace un seguimiento exhaustivo de todo el mercado y acompaña personalmente a sus clientes en el proceso de compra
Para alguien que esté dudando entre varias zonas de Marbella, ¿por qué dirías que La Zagaleta es una apuesta segura?
Elegir una zona residencial depende de múltiples factores. Es de vital importancia contar con asesoramiento experto personalizado. No se trata de que haya una comunidad perfecta, sino de encontrar la comunidad perfecta para una persona o familia determinada. Para muchos de mi clientes La Zagaleta lo es, para otros lo son otras, por mencionar algunas: Cascada de Camoján, Sierra Blanca, Nueva Andalucía…
En redes sociales cuentas con más de 170.000 seguidores y compartes las novedades del mercado en tiempo real a través de tu web. ¿Qué impacto tiene esa visibilidad e inmediatez en la venta de propiedades en La Zagaleta?
Mantengo un ritmo muy elevado de publicación (no tengo competencia) para conseguir que las villas tengan el máximo de visibilidad posible o, diciéndolo de otra manera, para que mis clientes cuenten con una gran ventaja competitiva. Esta visibilidad se traduce en ventas.
A nivel personal, ¿qué significa para ti ayudar a otros a encontrar su villa soñada en un lugar como este?
Agradezco infinitamente a mis clientes su confianza en un mercado tan saturado de agentes / agencias como éste. Para mí es todo un placer y me llena de satisfacción. Hace no tantos años, nunca lo hubiera imaginado.
