Emprender es muy bonito, pero no es una tarea fácil. Por eso, siempre es bienvenida cualquier iniciativa que haga ese camino más sencillo y que acompañe a los emprendedores a la hora de materializar su sueño.
En este caso, vamos a hablar de una propuesta enfocada en el sector legal, la ‘Guía ICAM de supervivencia para emprender en el sector legal’, impulsada por el Ilustre Colegio de la Abogacía de Madrid (ICAM), en el marco de su ‘Plan Impulso Abogacía Joven’.
Esta publicación se detiene en aspectos clave, como los errores que pueden hundir cualquier proyecto antes incluso de que eche a andar, como elegir socios por afinidad personal, lanzar un servicio sin validar si existe demanda real o asumir que con una web ya se tiene marca.
“Estos errores, habituales en muchos proyectos jurídicos emergentes, pueden comprometer la viabilidad económica, erosionar la reputación profesional o derivar en contingencias fiscales difíciles de revertir”, advierte el ICAM.
También hace hincapié en la importancia de elegir bien el modelo de negocio, proponiendo una metodología específica para el sector jurídico, que se concretaría en lo siguiente: definir la propuesta de valor, segmentar al cliente objetivo, analizar la competencia y diseñar un sistema de ingresos sostenible. Y detalla algunas de las posibles opciones, como un modelo de suscripción, el despacho boutique o los servicios jurídicos digitalizados.
Además, explica cuáles son las fuentes de financiación más habituales en las fases iniciales, las obligaciones fiscales vinculadas a cada forma jurídica y los recursos disponibles para mantener una contabilidad ordenada desde el inicio.
Asimismo, aborda los criterios para elegir la forma jurídica más adecuada —autónomo, sociedad limitada, sociedad anónima…—, atendiendo a criterios como la fiscalidad, la protección patrimonial, la percepción ante terceros o la escalabilidad futura.
Se detiene particularmente en los proyectos colectivos, analizando el pacto de socios como instrumento de estabilidad y previsión, y explicando las cláusulas más relevantes, como las referidas a la permanencia, los derechos de información o las condiciones de salida.
Por otro lado, la guía dedica un bloque a la construcción de una identidad profesional coherente, centrándose en aspectos como el naming, diseño, tono, presencia digital y registro de marca. Todo ello, con una meta en mente: que la marca proyecte los valores deseados y se ajuste al público objetivo.
También cuenta con un capítulo enfocado en la elaboración del pitch para presentar el proyecto de forma clara y eficaz ante clientes, inversores o colaboradores. Así, describen los distintos formatos y detalla el contenido necesario para explicar con precisión qué se ofrece, a quién va dirigido, cómo se financia y qué lo hace distinto.
Finalmente, se centra en el terreno práctico, ofreciendo consejos acerca de cuándo dar el paso de emprender, cómo elegir un espacio, cómo captar a los primeros clientes, qué herramientas digitales implementar o cómo organizar el tiempo sin perder eficiencia.
10 ideas clave para emprender con éxito
Aunque tienes todos los detalles en la guía, para abrir boca, el ICAM destaca 10 claves para emprender con éxito en el sector legal, extensibles prácticamente a cualquier otra área de actividad.
1. Definir un modelo de negocio claro y viable
“Todo proyecto jurídico que aspire a consolidarse en el mercado necesita partir de una estrategia bien definida. La propuesta de valor, el perfil del cliente ideal, la identificación del problema que se pretende resolver y los canales de captación son elementos clave para la viabilidad de cualquier iniciativa profesional”, indica.
De este modo, aconseja echar mano de herramientas como el Business Model Canvas, que permite visualizar y organizar todos estos aspectos de manera estructurada, ayudando a detectar puntos débiles antes del lanzamiento.
2. Evaluar las opciones de financiación y fiscalidad
El ICAM recuerda que una planificación financiera realista puede condicionar decisivamente el éxito de cualquier iniciativa de emprendimiento en el área legal.
“Resulta imprescindible conocer las distintas fuentes de financiación disponibles —desde la autofinanciación o el apoyo familiar hasta los préstamos, el capital semilla o las subvenciones públicas— y adaptar cada una a la fase de desarrollo del proyecto”, detalla.
Además, subraya que el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables debe abordarse desde el primer momento, “con una estructura sencilla pero eficaz que permita anticipar tensiones de tesorería y tomar decisiones con información fiable”.
3. Escoger la estructura legal adecuada
El Colegio advierte que la forma jurídica adoptada condiciona las obligaciones tributarias y administrativas, así como la imagen externa del proyecto, la relación con terceros y el nivel de responsabilidad asumido.
“Operar como profesional autónomo, constituir una sociedad limitada o explorar fórmulas intermedias como la sociedad civil implica diferencias significativas en cuanto a protección patrimonial, acceso a financiación, facilidad de gestión y proyección empresarial. Elegir la estructura adecuada desde el inicio evita conflictos y facilita la evolución futura del negocio”, precisa
4. Establecer un pacto de socios robusto
“En los proyectos jurídicos impulsados por más de una persona, el pacto de socios se convierte en una herramienta esencial para garantizar la estabilidad interna. Este documento debe recoger aspectos clave como la distribución de funciones, los mecanismos de toma de decisiones, las condiciones de entrada y salida de nuevos socios, los sistemas de remuneración y la política de reinversión o reparto de beneficios”, puntualiza el ICAM.
Además, hace hincapié en que una buena planificación societaria reducirá el riesgo de conflicto, aportará credibilidad institucional y atraerá a posibles inversores o colaboradores.
5. Construir una identidad de marca coherente
La institución colegial insiste en que el posicionamiento de un nuevo despacho o servicio jurídico en el mercado exige una identidad de marca clara, profesional y diferenciadora.
“La elección del nombre, la coherencia visual, la presencia digital y el registro de la marca son elementos fundamentales para generar confianza y transmitir seriedad. Una buena estrategia de marca permite comunicar de forma consistente los valores del proyecto, aumentar su visibilidad y reforzar la percepción de especialización en un entorno cada vez más competitivo”, afirma.
6. Saber presentar el proyecto de forma eficaz
“La capacidad para comunicar con claridad, brevedad y convicción qué ofrece un determinado proyecto legal constituye hoy una competencia clave. Ya sea ante posibles clientes, entidades colaboradoras o inversores, saber construir y transmitir un pitch efectivo permite captar interés, generar credibilidad y abrir nuevas oportunidades”, apunta.
El ICAM reseña que la estructura básica de estas presentaciones suele incluir el problema detectado, la solución propuesta, el modelo de negocio, el equipo implicado y los recursos necesarios para avanzar.
Si quieres ahondar en este tema, te recomendamos que eches un vistazo a este artículo, donde te contamos algunas ideas para elaborar un pitch deck impactante.
7. Integrar la innovación sin perder el rigor profesional
“La incorporación de metodologías ágiles, estructuras flexibles, herramientas tecnológicas y mentalidad emprendedora puede ser una ventaja competitiva para los nuevos proyectos jurídicos. No obstante, la innovación debe ir siempre acompañada del respeto a los principios éticos y deontológicos que rigen la profesión”, advierte.
“El secreto profesional, la independencia, la lealtad al cliente o la diligencia en el desempeño son elementos que no pueden sacrificarse, incluso en entornos de alta presión o transformación digital”, añade.
8. Validar la propuesta antes de realizar grandes inversiones
El Colegio reseña que probar la idea antes de acometer inversiones significativas es una máxima fundamental en el cualquier sector dentro del ecosistema emprendedor.
“En el ámbito legal, también es posible aplicar esta lógica mediante el desarrollo de productos o servicios mínimos viables, el pilotaje con clientes reales y la recogida de información cualitativa para ajustar la propuesta. Este enfoque no sólo reduce el riesgo financiero, sino que permite conocer mejor las necesidades reales del mercado y adaptar la solución con mayor agilidad”, señala.
9. Anticipar errores comunes del emprendimiento jurídico
“Los proyectos emergentes en el sector legal suelen enfrentarse a obstáculos recurrentes: precios mal definidos, escasa presencia digital, dependencia excesiva del boca a boca, desconocimiento de los costes reales o falta de planificación estratégica. Identificar estos errores desde el inicio y aprender de las experiencias previas de otros profesionales permite evitar muchos de los fallos más habituales”, expone.
En este sentido, defiende la importancia de la formación continua en gestión empresarial y marketing jurídico, como un “elemento clave” para superar este tipo de obstáculos y evitar caer en dichos errores.
10. Apostar por el acompañamiento profesional
Por último, recomienda buscar acompañamiento técnico e institucional en los primeros años de vida. “Contar con el respaldo de entidades profesionales, acceder a programas de formación específica, participar en redes colaborativas y recibir orientación de profesionales experimentados refuerza la viabilidad del proyecto”.
Al hilo de ello, recalca que el ICAM ofrece recursos específicos para apoyar a la abogacía joven emprendedora, como encuentros formativos, asesoría especializada y espacios de conexión entre juristas innovadores, además de la guía recién presentada.
